家（jiā）是美好生活的最小單位，同時滿（mǎn）足居住者（zhě）的生存需求和生活需求，家具家裝環節的每一筆消費，都承載著（zhe）消（xiāo）費者主動創（chuàng）造（zào）理（lǐ）想家的情（qíng）緒表達，但由於家具家（jiā）裝消費一次（cì）性投資（zī）較高且（qiě）使用（yòng）周期較長（zhǎng），導致消費者消費態度謹慎及選（xuǎn）購周（zhōu）期較長，家具家裝（zhuāng）企業如何才能破解市場消費困局，打開2024生意新增量?
根據（jù）抖音家裝、抖音電商聯合巨量算數發布（bù）的 《家居行業（yè）2024年（nián）趨勢報告》顯示，線上渠道對家居行業的影響力持續擴大，58.4%的消費者獲取家居信（xìn）息（xī）的第一選擇（zé）是短視頻平台，直播間的商品點擊次數呈（chéng）現持（chí）續增長態勢。聚焦（jiāo）家具家裝（zhuāng）賽道，線上（shàng）家具（jù）興趣人群以（yǐ）女性與31-50歲為主，線上家裝興趣人群以31-50歲為主，與抖音的用戶畫像天然契合，抖音已經成為家具家裝行業實（shí）現品效銷一體的營銷主陣地。
春暖花（huā）開之際，萬「屋」更新正當時，抖音電商「抖in心動家」聯合「質造中國家」第三季，從春季家裝趨勢出（chū）發，整合達人、明星、品（pǐn）牌等多方資源，通過係列創意視頻、熱（rè）點話題等諸多玩法，打造全域規模的「家」營銷場域，以億級流量推動千萬級貨品曝光，助力希望樹、邦先生、歐派（pài）、瑞（ruì）爾特、喜爾康、百優格、老（lǎo）頑固（gù）、鹿家良品等一眾參與活動的商家整體GMV爆發30%，實現更（gèng）加廣泛、更加縱深的（de）人群覆蓋。
1.「家」行業春潮翻湧，多元玩法撬動用戶共鳴
抖音電商家（jiā）具家裝（zhuāng）「抖in心動家」聯合巨量引擎打造「抖in心動家·質造中國家」行業活動，深度挖掘2024線（xiàn）上家具家裝消（xiāo）費新趨勢，為企業營銷投放提供策略參考（kǎo），幫助家品牌站在行業風口，成為行業風向。從《家居行業2024年趨勢報告》來看，家具家裝往往涉及個人生活空間的（de）打（dǎ）造，因此在選購（gòu）家具（jù）家裝（zhuāng）產品時，更易受到情感和審美的（de）驅動。同時，由於家具家裝是一項相對（duì）高價值的購買投入（rù），消費者會更關注（zhù）導購的專業性與周到細致的服（fú）務，尤其是售後服務和品質保障。
基於對（duì）線上家具家裝消（xiāo）費趨勢的洞察，在用戶側花式整活，撬動（dòng）站內用戶的情緒共鳴。以「人（rén）夫感」出（chū）圈的開年爆（bào）火男演員@陳靖可 受邀擔（dān）任「抖音（yīn）商（shāng）城質造中國家心動推薦官」，並參與拍攝創意（yì）視頻，從抖音時下最熱的MBTI視角切入裝修話題，演繹裝修對於普通人的意義，質感內容撬動全網熱（rè）度（dù），實現情緒沉浸式種草。
「抖in心動家」聯合央視財經（jīng）《交（jiāo）換空間》欄目拍（pāi）攝探家係列視頻《中國人的家》，邀請（qǐng）實力派演（yǎn）員@紀煥博 、爆款短劇製作人@琥珀 和珠寶設計師@韓瀟 擔任嘉賓，用有溫度的交互視角打（dǎ）開生活方式達人的居家一麵（miàn），軟性種草中國質造貨品。
同時，「抖in心動家」結合春季家（jiā）裝節點（diǎn）和站內（nèi）高熱話題citywalk，以家為核心打造新詞「homewalk」，聯動與家場景強相關的熱度達人輸出趣味內容，放大活動影響力，商家也可借勢熱點話題，獲得曝光提升。4月8日，熱點話題詞#在這樣（yàng）的家裏愛上了homewalk 攀升至抖音種草榜TOP6，播放量高達3100w+。商家也能夠通過將這（zhè）些熱點與自身的商品和短視頻內（nèi）容相結合，獲取平台（tái）推薦（jiàn）流量，提升內容場和貨架場的生意（yì）增量。
在優先追求「價格力（lì）」的2024年，「抖in心動家」向家具家裝行業的頭部品牌、潛力商家、頭部（bù）達人發起跨界玩法合作、超值大咖直播間、超值購入池激勵賽等多元營銷玩法，將活動聚合的與「家」相關的中心化流量和運營資（zī）源，精準扶持到定向商家，商家可乘勢而起，低成本拓寬人群池，並獲得轉（zhuǎn）化（huà）紅包激勵。沒有難（nán）賣的優價好物，「抖in心動家」以用戶體（tǐ）驗為核心，為家具家裝行業（yè）「價（jià）格力」商家全（quán）域轉化提供新解法。
2.放大（dà）「價格力」場（chǎng）域優勢，多維資源讓轉化提質增效
從專注於內容營銷的興趣電商，到內容場和貨架場協（xié）同發力的全域興趣電商，家具（jù）家裝（zhuāng）企業在抖音電商貨架場獲（huò）得更加（jiā）廣闊的增量空間和更加長效的（de）經營陣地（dì）。
抖音電商的「價格力」優勢，也在本次活動中得到放大。「抖in心動家」對家具家裝行業給予流量扶持和紅包激勵，加速品牌生意（yì）轉化。《家（jiā）居行業2024年（nián）趨勢報告》顯示，市場的不確定性使得家居消費者重新審視消費意義，他們（men）更加注重物（wù）有所值，大多（duō）數（shù）會在購買（mǎi）前進行（háng）全網比價。活動（dòng）期間，「抖in心動家」向具（jù）有「價格力」的家具家裝行業商（shāng）家給予消（xiāo）返紅包（bāo）激（jī）勵（lì），有效降低企業經營成（chéng）本，全方位助推商家生意增長。
之於（yú）家具家裝品牌（pái），「抖in心動家·質造中國家」這一活（huó）動不僅（jǐn）是釋放「價格力」、將（jiāng）流量轉化為增量的重要機遇，更是打（dǎ）造「爆品」、流量破圈的關鍵節點。以專業（yè）除醛品牌「希望樹」為例，品牌攜高效除醛凝膠（jiāo）「希望樹小綠罐」重磅來襲，入選抖音商城質造中國家趨勢金榜，聯合達人共創打造#希望樹除醛小（xiǎo）綠罐 話題，視頻（pín）播放量（liàng）高達6633.7萬，結（jié）合商城（chéng）搜索推薦詞幹預等動（dòng）作精準導流至站內店（diàn）鋪，並以強大「價格力」承接（jiē）流量轉化，一舉打爆小綠罐核心單品。
邦先生則（zé）聯動項目邀請@陳靖可 拍攝質造中國家創意視頻，攜手@紀煥博 在視頻中（zhōng）軟性（xìng）植入產品，抖音（yīn）王牌資源開屏適時引爆傳播，配（pèi）合#邦先生質造（zào）中國家 話題、店鋪直播、搜索阿拉丁等站內（nèi）外（wài）多觸點資源形成（chéng）合力，多重曝光為站內店鋪（pù）引流，以抖音渠道專享價格和免（miǎn）費拆裝售後承諾吸引價（jià）格敏感（gǎn）型用戶，單品攀升到電動晾衣架爆款榜TOP1。
歐派（pài）借助明星+達人矩陣的流量勢能（néng），攜手@陳靖可 、@韓瀟 和其他站內達人打造話題聲量脈衝，實（shí）現品牌和春季家裝煥裝節點強綁定，最（zuì）後以大額券強化用戶購買心智。
而瑞爾特更（gèng）是借官宣代言（yán）人@李（lǐ）雪琴+達人矩陣，一舉引爆#懂（dǒng）智能馬桶才選瑞爾特 話題，同時（shí）官旗配套25周（zhōu）年（nián）福利等（děng）活動承接用（yòng）戶消費最後一站，打通了從品牌（pái）到（dào）產（chǎn）品到銷售的全鏈路，單品穩居虹吸式智能馬桶（tǒng）爆款榜TOP1。
喜爾康用钜惠秒（miǎo）殺（shā）承接官方活動流量和趨勢金榜意向流量，發起貼紙全民（mín）任務塑造新品Y1U的洗護健康心智，播放量突破8千萬。此外，家居建材品牌老頑（wán）固以空間美學（xué）炒（chǎo）熱話題，免（miǎn）費試色（sè）福利推動用戶決策;百優格千萬播放量（liàng）話題推廣質造單品廚房地墊，超值價引發用戶搶購;鹿家良品內容營銷和滿贈好禮雙管齊下，近30天（tiān）優價贏得用戶青睞（lài）。
值得一提的是，「抖（dǒu）in心動家」特別打造「質造中國家趨勢金榜」，家具家裝垂類品牌新品、爆品（pǐn）均有機會入選，在（zài）更（gèng）大的流量場域獲得曝光（guāng），讓（ràng）產（chǎn）品觸（chù）達海量機（jī）會人群，有效（xiào）深化了品牌的「質造」形象，以品質實力塑造企業長期價值。
依托「抖in心動家·質（zhì）造中國（guó）家」的全域流量力、明（míng）星的破圈輻射力（lì）和抖音達人的創造力，家具家裝品牌在合作中獲（huò）得更廣（guǎng）曝光度和更深認可度。「抖in心動家」為品牌（pái）提供了被更多人看見的流量場域，進而多維度提升品牌影（yǐng）響力，實現品牌心智滲透。行業新商也可以利用「商品卡」等運營工具和「價格力」等場域優勢，瞄準純貨架場、內容場&貨（huò）架（jià）場（chǎng）和全域（yù）增長的經營場景，在抖（dǒu）音快速起量，打（dǎ）開生意新可能。
3.場域聯動，打開「家（jiā）」生意的無限可能（néng）
創意（yì）視頻、探家係（xì）列視頻、達人視頻、熱（rè）詞打造、商家激勵……一係列舉措環環相扣，「抖in心動家」成功聯動明星、達人、商家等共同創作的內容場，和家具家裝行（háng）業商（shāng）家組成的貨（huò）架場。優價商（shāng）家「排排（pái）坐，分（fèn）果果」，獲得海量的垂類（lèi）內容（róng）篩選流量，低成本實現爆品打造，激發品牌增長新動能。此外，「抖in心動（dòng）家」還打通抖音和住小幫（bāng），在更加精準的人群中進行品牌深度種草。
在市場回暖、需求進化的背景下，線上用（yòng）戶（hù）對家居行業的瀏覽熱情和消費潛力不斷高漲，線上渠道在家具家裝（zhuāng）消費中的作用愈發凸顯，「抖in心動家·質造中國家」將為行業打（dǎ）通種草-全鏈路轉化、塑造品牌心（xīn）智提供更多新的思路，幫助品牌在更加廣泛的人（rén）群陣地中沉（chén）澱價值、撬動轉化（huà），推動品牌的長效增（zēng）長。